آیا می‌خواهید به نقطه‌ای بالاتر از آن‌جایی که هستید، برسید؟ شبیه همکار یا رییستان شوید؟ شاید هم خیلی بالاتر از اینها؟ قصد دارید به بالاترین مقامی که انسان می‌تواند داشته باشد، برسید؟ برای بالا رفتن از هر پله موفقیت لازم است به حد خاصی از درک و شعور رسیده باشید. ترس از آن‌که مبادا خواسته‌هایمان رد شوند یا مسخره به نظر برسند گاهی سبب می‌شوند از بالا رفتن منصرف شویم. اگر می‌خواهید در زندگیتان تغییری ایجاد کنید و آن‌چه را می‌خواهید به دست آورید، باید چند قانون ساده را رعایت کنید: 

1- واقعا دنبال چه هستید؟

پیش از برداشتن هر قدمی باید بدانید از خودتان چه انتظاری دارید و به دنبال چه هستید؟ برخی می‌گویند دنبال چیزی هستند که ارزش آنها را افزایش دهد ولی این هدف نیست بلکه می‌تواند نتیجه یک هدف باشد. برای روشن شدن هدفتان این سوال را از خود بپرسید: چه می‌خواهم به دست بیاورم؟ چرا؟
2- خود را سانسور نکنید!
آدم‌هایی که به هر چه می‌خواهند، می‌رسند معمولا کسانی هستند که آن‌چه را می‌خواهند، بیان می‌کنند. از خواستن نباید ترسید. نباید فکر کرد شاید دیگران تمسخر کنند. نباید گمان کرد حتما جواب رد می‌شنویم. افرادی که خواسته‌ خود را بیان نمی‌کنند، بدون حساب به خود جواب منفی می‌دهند. البته این گزینه را هم باید در نظر بگیرید که گاهی شما با شهامت خواسته خود را بیان می‌کنید اما مخاطب شما آن را نمی‌پذیرد یا حتی ممکن است در مقابل شما جبهه بگیرد. ابتدا باید روی خواسته‌تان فکر کنید، ببینید آیا در شرایط کنونی شایستگی به دست آوردن آن‌چه را می‌خواهید دارید یا خیر!
3- مثل بچه‌ها رفتار نکنید.
بسیاری از مردم به ویژه زنان، اگر چه مسوولیت‌های سنگینی بر عهده دارند اما مثل بچه‌ها رفتار کرده و گمان می‌کنند مدام باید از مقام بالاتر از خود اجازه بگیرند. این کار اعتمادبه‌نفس را از بین می‌برد. بهتر است قبل از آغاز هر کاری هماهنگی‌های لازم را انجام داده و طی کار مدام در رابطه با آن اجازه نگرفت.
4- پیروزمند حرکت کنید.
این به آن معنی نیست که از برد خود مطمئن باشید زیرا داشتن چنین احساسی می‌تواند بر مخاطب تاثیر سوء بگذارد و برعکس شما را از موفقیت دور کند. معنی این جمله این است که خیلی نسبت به آن‌چه می‌خواهید دودل نباشید. اطمینان حاصل کنید که خواسته‌تان مشروع است و شما مطمئن هستید که می‌خواهید به آن دست یابید. باید به حالتی برسید که انگار خواسته‌تان امری نرمال و تحقق‌پذیر است. اگر شک داشته باشید، فردی نیز که به خواسته شما گوش می‌کند، همین حس شک را دریافت می‌کند و به درست بودن خواسته‌تان مشکوک می‌شود. اگر شک شما به این دلیل است که گمان می‌کنید طرف مقابل به شما جواب منفی می‌دهد، پس فعلا خواسته‌تان را مطرح نکنید.
5- واقعا بخواهید.
این جمله به این معنی است که باید خواسته‌‌تان را واضح به فردی که قدرت برآورده کردن آن را دارد، بگویید. بیان کردن خواسته برای فرد دیگری به این امید که او برای شما آن را انجام دهد، فایده‌ای ندارد مگر آن‌که او مقامی بالاتر از شما و واسطه باشد.
6- عجله نکنید.
نباید نسنجیده خواسته‌ای را مطرح کرد. باید دلایل خواستن را تحلیل کرد. میزان اهمیت آن را سنجید و مطمئن شد که چه مقدار رسیدن به آن اورژانسی است. به بحث‌هایی که در پی مطرح کردن آن پیش می‌آيد، موضوعاتی که مخاطب مطرح می‌کند و جوابی که شما می‌خواهید بدهید، فکر کنید. در صورتی که موضوع کاملا برای شما روشن باشد، با اطمینان بیشتری آن را مطرح خواهید کرد.
7- به افراد متخصص مراجعه کنید.
چه کسی می‌تواند در رسیدن به هدفتان به شما یاری رساند؟ چه کسی قدرت تصمیم‌گیری در این رابطه را دارد؟ چه کسی تصمیم نهایی را می‌گیرد؟ شاید جواب این سوالات مقام بالای شما نباشد، پس وقتی خواسته‌تان را برای او مطرح می‌کنید، منتظر جواب او نباشید. در صورت امکان از او بخواهید شما را به فرد مربوطه معرفی کند تا بتوانید خواسته‌تان را با همان فرد در میان بگذارید. البته مشورت با مقام بالاتر نیز می‌تواند به شما در رسیدن به اهدافتان کمک کند.
8- زمان مناسب را انتخاب کنید.
آیا رییس شما هر روز ساعت 5 برای برداشتن فرزندانش از مدرسه از محل کار خارج می‌شود؟ پس ساعت 30/4 برای مطرح کردن یک مسئله مهم کاری، چندان درست نیست. قبل از مطرح کردن خواسته‌تان در مورد ساعاتی که مقام مربوطه ذهنش باز است و مشغولیت کمتری دارد، اطلاعاتی به دست آورید. در این صورت احتمال پذیرفتن خواسته شما از سوی او افزایش می‌یابد.
9- رازدار باشید.
بهتر است در مورد کار و خواسته‌تان خیلی با دیگران صحبت نکنید. پرگویی در مورد کارتان با افراد غیرمربوطه فایده‌ای ندارد. اگر نیاز به مشورت یا حمایت دارید، با افراد مورد اطمینان صحبت کرده و تا حد ممکن حرف‌هایتان را محدود کنید.
10- خود را جای مخاطب بگذارید.
کمی ایجاد صمیمیت با مخاطب می‌تواند شانس پذیرش خواسته شما را افزایش دهد. برای ایجاد این صمیمیت کافی است کمی خود را جای مخاطب گذاشته و به موضوعاتی توجه کنید که برای او جذاب است. ساده خواسته‌تان را مطرح کنید و حواستان را جمع کنید چه جواب‌هایی می‌شنوید. اگر خوب گوش کنید، می‌توانید به موضوعاتی که غیرمستقیم خود را پشت کلمات مخفی می‌کنند، پی ببرید.
11- مسوولیت‌پذیر باشید
به چیزی که می‌خواهید دست نیافتید؟ می‌خواهند که کمی صبر کنید؟ این به آن معنی نیست که به راحتی از خواسته‌‌تان بگذرید. اگر از شما خواسته‌اند صبور باشید، قبول کنید اما هر چه وقت یک بار به مقام مسوول یادآوری کنید که روی او حساب می‌کنید و منتظر هستید.
12- در مقابل جواب منفی، بهترین استراتژی را انتخاب کنید.
وقتی جواب منفی می‌شنوید، مایوس نشوید. اگر دلیل این جواب رد مشکلاتی نظیر کمبود بودجه باشد، می‌توان راه‌حلی مناسب در زمانی مناسب‌تر برای آن یافت. اگر جواب رد به این دلیل است که مقام مسوول مطلب را خوب درک نکرده است، می‌توانید دوباره از او بخواهید در جلسه‌ای دیگر مجددا در مورد آن کامل‌تر صحبت کنید اما اگر هیچ راهی وجود ندارد که خواسته‌تان پذیرفته شود، ماتم نگیرید. شکست دروازه پیروزی است. به دنبال خواسته‌ای بهتر باشید.
13- برای به دست آوردن دست‌نیافتی‌ها تلاش نکنید.
افرادی که هر چه می‌خواهند به دست می‌آورند، آنهایی هستند که خواسته‌هایی منطقی و قابل قبول دارند. همیشه باید توانایی‌ها و اهداف خود را روشن کنید و به محدودیت‌ها نیز توجه داشت. شما باید شایستگی آن‌چه را می‌خواهید داشته باشید و در شرایطی باشید که بتوانید آن را به دست آورید. اگر همکار هم‌سطح شما خواسته‌ای را مطرح کرده و رد شده، بی‌فایده است که شما نیز همان خواسته را مطرح کنید.
14- روابطی ایجاد کنید که به شما کمک می‌کند.
وقتی کسی در کاری به شما یاری می‌رساند، تشکر را فراموش نکنید. در صورتی که روابط خوبی با اطرافیان برقرار ‌کنید، راحت‌تر به خواسته‌هایتان می‌رسید. کمک‌های کوچک اطرافیان وظیفه نیست، پس قدردان باشید.

منبع : مجله موفقیت